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    想了想，莫白说道：“其实国内之前有企业做过可乐，而且这一家做得还不错。”

    “您说的是【非常可乐】？”

    “是的。”

    莫白点头：“你知道非常可乐死在哪吗？”

    “我们认为非常可乐的定位有问题，非常可乐的广告是【有喜事，当然非常可乐】，从这里来看，这里定位是办喜事的时候喝非常可乐。但我们知道，可乐的价格并不高，很便宜。大城市办喜事不可能用可乐，所以，他的定位是放在三四线城市甚至是农村。虽然在刚开始的时候非常可乐获得了一定的份额，但随着经济的发展，三四线城市对于非常可乐也逐渐的抛弃了。”

    “看来陈总对于非常可乐做了一翻研究呀。”

    “莫总夸奖了，我也是怕走上非常可乐这条路子，不得已只好研究了一下。”

    “你研究的很对。不过，我觉得最大的问题不是非常可乐的定位问题。”

    “那您觉得是什么问题。”

    “我觉得可乐本来就不是我们中国人发明的，也并不是特别适合我们中国人的口味。非常可乐做得再好，也超不过可口可乐与百事可乐。”

    “可是，这一块市场这么大，难道我们就要放弃吗？”

    “我可没说放弃。我是说，我们为什么要盯着可乐呢？难道抢占可口可乐，百事可乐市场的一定要是下一个可乐品牌吗？为什么他就不能被跨界的产品打败呢？”

    “跨界？”

    “举个例子吧。之前照相这一块有个伟大的公司，他叫佳能。后来，他破产了。是谁让他破产的，不是有一家更为牛逼的照相公司，而是有一家梦想公司生产的大白手机。”

    这么一说，众人一瞬间明白了。

    打败你的未必是你的同行，可能来自跨界。

    佳能照相这么牛逼，但你牛逼也没用。

    人家大白手机一出，要个屁的照相机呀。

    “我明白了，莫总，您是说，我们可以不生产可乐，但可以生产其他的一些饮料。”

    “没错。”

    “可是，好像并没有什么饮料是可乐的对手。而且，虽然可乐并不是我们中国人发明的，也并是很符合我中国人的口味，但他传到国内几十年，不少人已经渐渐喜欢上了这种口感。特别是年轻人，他们更为的喜欢可乐。单独的去生产另一种饮料，很难抢占可乐的市场。”

    “没有什么难不难的，就看你能不能抓住这个机会。我觉得国内凉茶这一块市场就大有可为，陈总若是真对饮料感兴趣，不仿在凉茶这一块下下功夫。”

    “谢谢莫总的指点。”

    陈鸿道若有所思。


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