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    周大林对工厂管理，太熟悉了。一番话就把老程给说的豁然开朗。

    你比如说这个自检互检，下道工序检上道工序，发现不合格，扣上道工序的钱奖下道工序。错误经过几道工序，就扣几道工序的钱。错误走的工序越多，挨罚的人也就越多，而查出错误来的工序，得到的奖励就更多。

    这样一来，产品质量实实在在地牵扯到了每一个人的利益，大家肯定会主动争着去关注产品质量，不敢轻易放过任何一个质量问题。

    以往，车间主管整天扯着嗓子喊注意质量，他和赵世豪也一遍一遍地开会，喊着质量关系每一个人的生死存亡，可大家不疼不痒，根本就不当一回事。

    还是他女婿厉害啊，这么简单的办法，他怎么就想不到呢？

    那是啊，周大林在工厂里混了多少年啊，你这才几天啊？

    现在，老程恨不得立刻就要去试试周大林说的这些办法。

    赵世豪心里也暗暗吃惊。到这时候，他终于明白，周大林不是不懂工厂管理，而是深谙此道。至少，和他比的话，人家算绝对高手。

    真要按他这个办法来管工厂，产品质量应该会有一个巨大的改观。

    但赵世豪也不是没有脑子，他立刻就提出了一个更难以解决的问题。

    “咱们管好了自己这仨生产车间，能起多大作用啊？”他一脸无奈地说，“咱们生产能力有限，大部分的零件，都是外协加工的。到头来，还是不合格的零件多，合格的少。卖出去的产品，还是问题百出。你如果去控制外协零件质量，人家立马就要提价，甚至直接就不给你干了。”

    周大林就点点头说：“这的确是一个问题。但是，这个也很容易解决。产品有了质量保证，才能卖出好价钱。”

    接着，他就谈了他的看法。

    第一，就是有没有必要用量来换取市场？

    他认为，不计后果地用量来换取市场，是愚蠢的行为，最终害人害己，输掉所有的市场。

    所以，要建立客户档案，把客户分类。要设法保留那些效益好，回款好，讲信用的客户，有选择地摈弃那些喜欢赖账和不讲信用的客户。

    这就需要设立一个公关部，具体来搜罗和掌握客户信息，发展优质客户，首先保障优质客户的需求。

    “客户分类以后，主动舍弃一部分不好的客户，订单量就会下来。虽然订单量下来了，但我们的呆坏账也会下降。总体来看的话，应该不会影响我们的利润。搞的好的话，利润还有可能会不降反升。”周大林就解释说。

    老程和赵世豪听的纷纷点头。
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